家づくりは最初から最後まで
取捨選択の繰り返しですが、
中でも、業者選びは
最初にして最大の選択でしょう。

一生に一度の家づくりのすべてを
託すんですから、
慎重に選びたいですよね！

業者選びで大切なのは
納得できるまでいろんな住宅会社を
見学してじっくり選ぶこと。

でも、選ぼうとすればするほど
わからなくなってしまうことが
よくあります。

 

今日は、当社の営業スタッフが
たくさんのお客様の
生の声を聞く中で編みだした
納得できる住宅会社の選び方を
ご紹介します。

キーワードは
「ドリームノート」と
「放射状に比較する」です。

１．住宅会社選びで迷う理由
２．ドリームノートに家づくりの
　　あれこれをなんでも記録しよう
３．ドリームノートの活用
　　①自分にとって大事なことを知る

４．ドリームノートの活用
　　②軸を決めて放射状に比較する

 

住宅会社選びで迷う理由

具体的なやり方をお話しする前に、
どうして迷ってしまうのかを
考えておきましょう。

迷ってしまう原因を解決すれば、
納得して選べるはずですから。

 

そもそも家を建ててもらう業者って
どうやって探すのでしょうか。

家づくりの先輩たちが
どうやって探したのかを、
国がちゃんと調べてくれています。

国土交通省が実施している
平成27年度住宅市場動向調査の結果を
見てみましょう。

 

注文住宅の場合、
半分以上が「住宅展示場」に
行っていることがわかります。

 

知人等の紹介も３割弱います。

信用できるという意味では
間違いありませんから、
手始めに話を聞いてみると
その後の業者選びの参考になるでしょう。

ただし、友人・知人にとって
よい会社が自分にとっても最良だとは
限らない点には注意が必要です。

 

勤務先で、というのは勤務先に提携している
住宅会社があるケースでしょうか。

そのようなケースでは
割引などの特典があることが多いので、
一度は検討したい選択肢です。

雑誌を見るときには、
自分の視点と発行者の視点が
違うことを意識しておくと
掲載されている情報を
判断しやすくなるでしょう。

雑誌の誌面はとても素敵ですが、
その内容は発行者の視点で
編集されています。

発行者が設定したテーマや
テンプレートに従って
掲載内容や項目が選ばれているので、
自分にとって意味のある情報が
そこから漏れてしまっている
恐れがあります。

 

さて、ここまでの内容から
業者選びで迷ってしまう原因が
２つ見えてきました。

ドリームノートに家づくりの
あれこれをなんでも記録しよう

他社について書かれている部分は
モザイクをかけさせていただきました。

リアルすぎますからね・・・。

 

ドリームノートには
何を書いてもかまいませんが、
ぜひ書いてほしいのはこんなことです。


□新しい家でやりたいこと、叶えたい夢
←言われなくても書きますよね。

□今の家で困っていること
←気づいたときに書いておかないと忘れます

□街中で、ネットで、雑誌で見た
「これいい！」って思うもの
←すぐに写真を撮ってください

□モデルハウスや見学会で感じたこと
←わからなくなるので帰ったら
すぐに書きましょう

□思いついたアイディア
←すぐに書いておかないと忘れます


上の写真のお客様は
いろんな住宅会社を見学したり
情報収集したときのできごとを
日記のように記録されていました。

見ての通り、写真を貼ったり、
自分でイラストを描いたりもしています。

イラストには描いたときの気持ちが
表現されているので、
あとで見直したときに
自分が心を動かされたポイントが
わかりやすいというメリットがあります。

書き方は自由ですから、
箇条書きでもかまいません。

というか、このあたりの話は
ネットで検索するとたくさん出てきます。
まとめ方のコツや
テンプレートみたいなのもありますね。

でも、あまり難しく考えずに
とにかく記録しておくことが大事です。
書いてさえあればなんとか料理できます！


 

ドリームノートの活用
①自分にとって大事なことを知る

先ほどのドリームノートを書かれた
お客様がおっしゃっていました。

書いているうちに自分にとって
大事なことがわかってきた、と。

ここで役立つのが先ほどの事例でいう
イラストです。
イラストを描くというのは
それだけ心が動いたという証拠ですから
イラストがあるところを
拾い読みするだけで
自分の気持ちがよくわかります。

もちろん、イラストじゃなくてもＯＫです。

マーカーで目立つように線を引いておいたり
付箋を貼っておいたり、
すきなシールを貼ってもいいんです。

最初のうちはなにが大事か、
どんなふうに役立つかわからないけれど
感じたことをとにかく書いておく。

その中で自分がワクワクしたり
心に響いたポイントが
わかるようにしておけば
それが自分にとって大事なことの
目印です。

そして、ここで気づいた
「自分にとって大事なこと」が
住宅会社を比較するときの項目に
なります。


 

ドリームノートの活用
②軸を決めて放射状に比較する

住宅会社を比較するときの項目は
決まりましたが、
ここで多くの人が陥りやすいのが
ひとつひとつの会社を
候補になっている他の会社と
相対評価することによる混乱です。

絵にしてみるとこんな感じです。
 

矢印がたくさん交わっていて、
見るからにごちゃごちゃですね。

「木材はA社よりB社がいいけど、
施工が丁寧なのはB社よりC社。

でも耐震性ならD社で、
とはいえD社はデザインが好みじゃなくて、
センスが合うのはB社だと思う。
それから営業さんが親切なのは
A社とC社で・・・」

せっかく自分にとって
大事な項目を決めたのに、
最終的にどこがいいのか
よくわからなくなってしまいました。

すべての項目で
最高だと思える会社があれば
それに越したことはありませんが、
そううまくはいかないので
こうなってしまうのは当たり前です。

X社というひとつの会社を軸にして
点数をつけた結果、
すべての会社が同じ基準で評価されました。

すると、どの会社が総合評価が高いのか、
ひと目でわかるようになります。

X社と比較しただけなのに、
結果的にすべての会社を
相対的に比較したことになったわけです。

 

この方法には、
比較しようという心構えで見学にいくため
その会社の特徴をつかみやすくなるという
メリットもあります。

漠然と見てまわるのではなく
「X社で聞いたことは、
この会社ではどうなんだろう」と
説明を求めにいくわけですから。

 

そうやって２～３社に絞ったころには、
住宅会社をまわり始めた頃に比べて
目が肥えているはずです。

知識も増えていますよね。

その目と知識を持って、
絞り込んだ２～３社を
もう一度見てまわってください。

きっと本当に自分に合う会社が
見えてくるはずです。